Трамп чувствует свой гнев и беспокойство

Gage Skidmore/Flickr
Источник: Гейдж Скидмор / Flickr

Несмотря на отчаянную оппозицию со стороны республиканского истеблишмента, Трамп доминировал над первичным процессом, совсем недавно с его решающей победой в Нью-Йорке. Главные политики и комментаторы, которые используют традиционные рамки для анализа ситуации, пытаются объяснить успех Трампа с избирателями. Обращение к нейробиологии помогает дать более точное объяснение, показав, что популярность Трампа проистекает из его мастерской способности резонировать с эмоциями многих американцев.

Например, рассмотрите его лозунг «Сделайте Америку великой снова». Эта фраза обращается к беспокойству многих избирателей, которые по-прежнему страдают от последствий экономического спада 2008 года. Они испытали свою собственную жизнь, становясь все хуже и хотят, чтобы их ситуация была «велика снова», полагая, что Трамп, как бизнес-менеджер, может это сделать.

Эти избиратели также испытывают гнев по отношению к политическому истеблишменту, которого они обвиняют в том, что они не фиксируют экономику. Трамп делает чудесную работу по представлению себя в качестве кандидата на создание анти-истеблишмента, разыгрывая свой бизнес и спарринг с воротами Республиканской партии.

Предложение «полного и полного закрытия мусульман, въезжающих в Соединенные Штаты», вызывает беспокойство в отношении мусульман, которых многие американцы считают весьма склонными к терроризму. Таким образом, Трамп получает значительную поддержку, позиционируя себя как самого мощного защитника повседневных американцев от таких воспринимаемых угроз.

Трамп также выдает провокационные заявления, затрагивающие такой гнев и беспокойство в манере. Такие заявления заставляют этих избирателей чувствовать, что Трамп аутентичен в своих чувствах, развивая их доверие к нему. Более того, слух крупного политического деятеля выражает мнение, что эти избиратели, ранее разделяемые только в частной компании, помогают людям чувствовать себя эмоционально обоснованными.

Действия Трампа используют то, как наши мозги подключены. Интуитивно мы чувствуем, что наш ум является сплоченным целым и воспринимаем себя как преднамеренных и рациональных мыслителей. Тем не менее исследования когнитивной науки показывают, что намеренное мышление является лишь небольшой составляющей нашего разума, причем большинство наших умственных процессов преобладают эмоциями и интуициями.

Эти эмоции и интуиции принимают быстрые быстрые решения, которые обычно ощущаются «истинно» и правильны большую часть времени. Тем не менее они иногда приводят нас к неправильным системным и предсказуемым образом. Хотя мы можем использовать рациональную часть нашего разума, чтобы поймать эти предсказуемые ошибки с достаточной подготовкой и временем, многим людям в настоящее время не хватает навыков для этого.

Трамп имеет отличную харизму и эмоциональный интеллект. Эти качества делают его способным говорить эффективно с самой мощной частью нашего мозга, эмоциональной. Его действия эксплуатируют – преднамеренно или нет – систематические ошибки в нашем мышлении, чтобы получить то, что он хочет.

Напротив, многие видные республиканские политики не дают нашей эмоциональной системе мышления должного внимания. Например, Митт Ромни осудил Трампа как «фальшивое» и «мошенничество» незадолго до 15 марта. Этот тип нападений только усиливает эмоциональное желание голосовать за Трампа среди избирателей-анти-истеблишмента, вызывая ошибку мышления, называемую эффектом обратного удара, – тенденция к укреплению наших убеждений, когда они оспариваются противоречивыми доказательствами.

Мы можем видеть результаты нападения Ромни на решающие победы Трампа в праймериз 15 марта. Аналогичным образом, заграждение негативных рекламных объявлений и более поздние осуждения основных республиканцев не помешало Трампу выиграть более 60% избирателей в Нью-Йорке, 35 % больше, чем его ближайший соперник.

Напротив, Трамп потерял ряд государств в период между 15 марта и 19 апреля, которые в основном принимают решения через группы активных активистов партии, а не праймериз. Это связано с тем, что делегаты на собраниях менее мотивированы первичными эмоциями страха и гнева и вместо этого более стратегичны в своем политическом участии, стремясь найти лучшего кандидата на победу в президентской гонке. Чтобы избежать эффекта обратного удара среди первичных избирателей, создание республиканцев было бы намного лучше тратить меньше времени на избиение Трампа и вместо этого сосредотачиваться на восхвалении его соперников.

Трамп также подвергается серьезной критике за то, что он не выдвигает конкретные политические предложения. Однако эта линия нападения неэффективна для избирателей, мотивированных гневом и страхом, потому что подавляющее большинство избирателей Трампа доверяет ему эмоционально. Следовательно, Трамп смог избежать разработки основных политических предложений. В результате его сторонники видят, что хотят видеть в нем. Тем не менее они могут полагаться на принятие желаемого за действительное, еще одну ошибку, которая включает в себя формирование убеждений на основе того, что приятно воображать, а не фактических данных.

Хотя Трамп является мастером в использовании эмоциональной части нашего мозга, он не единственный кандидат, который делает это. Какой бы кандидат вы ни рассматривали, мои коллеги-американцы, я надеюсь, что вы развертываете намеренное мышление и избегаете предсказуемых ошибок при принятии политических решений.

Био: Доктор Глеб Ципурский управляет некоммерческой организацией, которая помогает вам достичь своих целей с помощью науки, чтобы построить альтруистический и процветающий мир, Intentional Insights; автор книги «Найди свою цель, используя науку» среди других книг, и регулярно вносит свой вклад в видные места; и является профессором в штате Огайо. Рассмотрите возможность подписаться на информационный бюллетень Intentional Insights; добровольчества; пожертвования; покупка товаров; и / или поддержать его лично в Patreon. Свяжитесь с ним по адресу gleb@intentionalinsights.org. Свяжитесь с ним по адресу gleb@intentionalinsights.org.